重庆演出公司

当文化消费被经济激发，消费方向就需要熟知市场又洞悉艺术的演出家们开动脑筋。这也正是本刊策划这一系列报道《演出家看市》的初衷。业内看演艺，有自家思考，有独到方向，呈现出的就是异彩纷呈的舞台艺术市场。

　　在剧院圈内摸爬滚打40年的湖北剧院、湖北楚天演出公司总经理辛国运将一整套原本不属于演出经营的市场手法用“活”了，员工参股项目，演出经营权拍卖，“创新，绝不只是作品，营销与推广也不是简单的包装和广告，市场手法先让演出项目‘活’起来，市场才能‘火’”。

　　员工参股演出项目

　　“湖北的演出市场一般处于‘温和’状态，好的项目演出时，市场反应相对热烈；一般的项目演出，市场反应平淡。把演出作为经营工作的重点，就要把好演出市场的脉，找准演出项目的卖点。”辛国运说。

　　2003年，杨丽萍作品《云南映象》开始在全国巡演，反响异常火爆，令湖北剧院十分关注。2004年，根据湖北演出市场的情况，精心策划组织该剧目的引进工作，结果连演4场，场场爆满，创造了近十年湖北演出市场的新纪录，取得了良好的社会效益和经济效益。仅此一个演出项目，剧院的票房收入就达到220万元。2006年，《云南映象》又在湖北剧院演出3场。“在同样经过市场摸底的前提下，这一年《云南映象》演出运作与上一次不尽相同。“我们把股份合作经营方式引入到演出项目的营运上，采取职工参股的办法参与演出项目的经营，把全体员工的利益同剧院演出项目的效益紧密联系起来。”辛国运说。《云南映象》演出项目，每股4000元，每人最多可入4股， 参股积极踊跃。项目开始一个月前，3场的票房已售出70%，盈利已不成问题。

　　据了解，《云南映象》在湖北剧院的两次演出票价相同，最高票价880元，占总票数的20%；最低票价80元，约占10%；280元以下票约占30%-40%。但上次演出4场，这次演出3场，为何票房收入会相差不多，辛国运解释，因为这次职工参股演出项目，成本账更透明，算得更细。还专门成立了项目监事会，由来自各层面的6人组成，每送一张工作票，都需监事会同意，此举大大降低了演出运营成本。

　　竞拍争夺演出经营权

　　“政府是投资主体，领导是基本观众，得奖是惟一目的，仓库是最后归属。”一直以来，演出业内流传着这样的说法，尽管调侃，但却是许多文化精品从创作到市场的形象总结。“作品与市场结合可以有多种方式。”辛国运说，“我们公司就是通过竞拍获得了大型地域风情舞《家住长江边》的演出经营权。”

　　大型湖北地域风情舞蹈诗《家住长江边》可谓是一部精品大戏，集歌、舞、音、画、诗等多种艺术形式于一体。湖北剧院以40万元的成交价获得了《家住长江边》5场演出的首选经营权，优先选择剧目的演出时间。这部剧由6家重点文化单位注入股份共同打造，并通过演出权拍卖走进了商演市场。这是一次自始至终进行市场化运作的成功尝试，它首开了湖北省剧目股份制生产先河。从拍得剧目经营权至今，已公演近200场，收入超过1000万元。 “利用拍卖获得《大三峡》和《家住长江边》剧目经营权，对剧院同样是一个市场化的尝试，这对剧院管理者和市场营销者也是个挑战。”辛国运表示，“演出公司要做的事情其实很简单，就是引进、推出。引进国内外的优秀作品，同时输出自家的地方产品，由此市场的‘水’才能动起来。” 

　　不仅是《家住长江边》，近年一大批叫好又叫座的精品剧目都取得了社会效益和经济效益的双赢。已在欧洲、美洲以及国内主要城市演出近750场的大型杂技主题晚会《英雄天地间》、湖北花鼓戏《十二月等郎》、楚剧《大别山人》、歌舞音画《楚水巴山》等，纷纷通过市场检验走向全国乃至海外。 

　　剧院竞争胜在个性突出

　　2007年可以说是湖北演出市场的一个节点，加盟保利院线的琴台大剧院落成，作为湖北演出市场的后起之秀，剧院在硬件设施上先声夺人。在琴台大剧院投入使用前，分布于长江两岸的武汉剧院和湖北剧院划江而治，各自拥有自己的观众群。拥有着48年悠久历史的武汉剧院居汉口之繁华，是武汉人接受度最高的演出中心， 在老武汉人心目中有着不可替代的地位。位于武昌的湖北剧院建成后，依托武昌文化中心的浓厚氛围迅速成长，每年组织各类演出近300场。而琴台大剧院的加入，把江城的剧院版图从汉口、武昌拓展到了汉阳，三镇各拥其所，江城的大剧院呈现出三足鼎立之势。

　　辛国运用“走不同的路，做不同的事”来概括剧院的经营思路，考虑到在硬件上无法与琴台大剧院正面作战，在独有剧目的经营上也下足了功夫。楚天演出公司曾经与来自百老汇的国际创新制作公司共同打造了音乐剧《吉屋出租》的亚洲巡演，这也是百老汇第一次与中国演出机构合作共同出品音乐剧。在成功引入广受赞誉的《云南映象》之后，又引进了杨丽萍2007年的新作、大型藏族原生态歌舞乐《藏谜》，武汉是该剧出川之后全国巡演的第一站。

　　“有不同的思路，靠的却是合作的方式。”近年引进与推出的经营经验让辛国运由衷感到，“当下国内演出市场最离不开的就是合作，与制作团队磨合，与院线联盟借力，与演出商朋友接洽，只是合作的规范和诚信还需提升。”

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